Статья Продажи и маркетинг
Цифры смотрим каждый понедельник: почему отчёты из CRM не помогают продавать В CRM всё оцифровано, дашборд обновляется, планёрка начинается с воронки, а продажи стоят на месте. Разбираем, почему регулярный просмотр отчётов не превращается в рост и что должно происходить между цифрой и действием.
29 июл. 2026 г. • #CRM #B2B-продажи
Статья Продажи и маркетинг
«Нужно больше лидов»: как понять, что проблема давно не в маркетинге Заявки идут, отчёты сходятся, стоимость лида даже снизилась, а выручка как будто достигла потолка. Разбираем, где на самом деле теряются продажи: в скорости первого ответа, в пустых касаниях и в середине воронки, куда обычно никто не смотрит.
28 июл. 2026 г. • #воронка продаж #отдел продаж
Статья Продажи и маркетинг
Не в тексте дело: где на самом деле ломается исходящая коммуникация Отправили сотни писем, получили мало ответов и вывод «холодные не работают». Разбираем, почему исходящая коммуникация чаще всего заканчивается молчанием и что изменить, чтобы вам начали отвечать.
27 июл. 2026 г. • #холодные продажи #outbound
Статья
Что такое контекст в B2B-продажах и почему он важнее базы, скрипта и оффера Контекст — это ответ на три вопроса: почему этой компании, почему этому человеку и почему именно сейчас. Разложим его на сегмент, роль, сигнал и повод.
14 июл. 2026 г. • #b2b #холодные продажи
Кейсы
Кейс: как мы провели самодиагностику и вернули 40% прибыли за 1 месяц На собственном примере разобрали CRM, цены и операционку и увидели, почему при живой работе маржа составляет −1% — и что конкретно возвращает деньги в бизнес.
14 июл. 2026 г. • #кейс #юнит-экономика
Статья
За и против: где ИИ усиливает воронку холодных продаж, а где просто спамит ИИ силён в начале и по краям воронки холодных продаж — разведка, персонализация, рутина. Но слаб там, где нужен живой разговор. Разбираем, куда его ставить, а куда не стоит.
8 июл. 2026 г. • #ии #холодные продажи
Статья
Почему скрипты не спасают B2B-продажи, если база собрана без контекста Низкий отклик в холодных продажах чаще всего не про скрипт, а про базу. Пять признаков плохой базы и чек-лист, как проверить свою за десять минут.
7 июл. 2026 г. • #холодные продажи #b2b
Статья Продажи и маркетинг
Директор не отвечает: почему в B2B нельзя продавать только через «самого главного» В B2B сделку редко двигает один человек. Разбираем, почему важно искать не «директора», а карту ролей вокруг решения — ЛПР, ЛВР, пользователя, инициатора и блокера — и как найти живую точку входа для первого касания.
29 июн. 2026 г. • #B2B #холодные продажи
Разбор Продажи и маркетинг
Холодные продажи никто не любит: почему команда саботирует даже хороший продукт Холодные продажи буксуют не потому, что продукт слабый или менеджеры «не хотят работать». Разбираем, что на самом деле стоит за фразой «холодная база не работает» и почему команде нужен не список контактов, а понятный контекст: кому писать, почему сейчас и с каким поводом.
29 июн. 2026 г. • #холодные продажи #отдел продаж
Разбор Продажи и маркетинг
Хватит просить ИИ только написать пост: как встроить его в процесс B2B-продаж ИИ в компании уже есть, но чаще всего он застревает на постах, письмах и ответах на заявки. Разбираем, как использовать его раньше — как часть B2B-разведки: искать компании, находить ЛПР и ЛВР, видеть сигналы для разговора и готовить первое касание до того, как заявка вообще появилась.
29 июн. 2026 г. • #ИИ #B2B
Статья
Как найти людей для кастдева, если у вас нет готовой базы Где быстро взять релевантных респондентов для B2B-интервью: через сайты, ИНН, ОГРН, вакансии и открытые источники — без недели ручного сбора таблицы.
9 июн. 2026 г. • #кастдев #b2b
Статья
Как использовать вакансии для поиска B2B-клиентов Вакансии — не только инструмент найма. Разбираем, как читать их как сигнал к продаже: какие роли смотреть, кому писать и как не попасть в спам.
9 июн. 2026 г. • #b2b #лидогенерация
