Статья Продажи и маркетинг
Сколько продавцов вам реально нужно, или что требует автоматизации Сколько продавцов нужно компании — вопрос, который обычно решают по плану продаж и по смутному ощущению, что «продавать в одиночку — несерьёзно». Разбираем, почему правильный ответ считается иначе: через долю ручной работы в процессе, а не через штатное расписание.
1 сент. 2026 г. • #продажи #b2b
Статья Продажи и маркетинг
Сильные менеджеры тонут в ручной работе: как это исправить У сильных менеджеров это давно стало нормой: они тащат на себе ресерч, поиск контактов, слежение за сигналами и рутину в CRM, а компания считает это доказательством их силы. Разбираем, почему на самом деле это дыра в процессе, и какие из этих задач можно снять автоматизацией уже сейчас.
28 авг. 2026 г. • #продажи #b2b
Статья Продажи и маркетинг
Трое продажников сливают план? Пятеро сольют ещё быстрее, и вот почему Отдел продаж третий месяц подряд не дотягивает до плана, привычное решение — расширить команду. Разбираем, почему в большинстве случаев новый найм не чинит воронку, а добавляет проблем, и что стоит проверить в процессе, прежде чем открывать вакансию.
26 авг. 2026 г. • #продажи #B2B
Статья Продажи и маркетинг
Работает 8 часов в день, а сделок нет: что не так с временем менеджера по продажам? Разбираем рабочий день менеджера по продажам, который выполняет план по активности, но не по деньгам. Когда часы уходят на ресерч, CRM и согласования, важно определить разрыв между «был занят весь день» и «продвинул хотя бы одну сделку».
25 авг. 2026 г. • #продажи B2B #автоматизация продаж
Статья Продажи и маркетинг
Скрипт заканчивается там, где начинается продажа: что нужно менеджеру в холодном B2B Разбираем, почему хороший скрипт исправно доводит холодную рассылку до первого ответа, но именно после него команды начинают терять сделки — в тот момент, когда, казалось бы, самое интересное только начинается.
21 авг. 2026 г. • #холодные продажи #B2B
Статья Продажи и маркетинг
Как прогреть контакт до звонка: почему количество касаний не главное Разбираем, почему стандартная схема «несколько касаний — потом звонок» часто не спасает от холодного приёма, и что на самом деле делает разговор тёплым ещё до того, как вы набрали номер.
20 авг. 2026 г. • #холодные продажи #B2B продажи
Статья Продажи и маркетинг
Почему менеджер не звонит клиенту: от «не хочу» до «нет времени» Разбираем, что на самом деле стоит за фразами «менеджер саботирует» и «не успел позвонить», и почему обе почти всегда неточный диагноз. Плюс упражнение, которое за пять минут показывает настоящую причину тишины в CRM.
19 авг. 2026 г. • #холодные продажи #аутрич
Статья Продажи и маркетинг
Касания вместо встреч: почему отделу продаж проще считать активность, а не результат Разбираем, почему на дашборде отдела продаж почти всегда на первом месте количество звонков, писем и сообщений за неделю, и почему это не про эффективность.
18 авг. 2026 г. • #продажи #метрики
Статья Автоматизация и аналитика
Кого ИИ в продажах не заменит никогда: почему первым уходит не джун, а человек-автоответчик «ИИ заменит продажников» звучит как приговор сначала джунам, потом остальным. Разбираем, почему граница проходит не между сильным и слабым менеджером, а между машинной и человеческой работой, и кого в продажах не заменит никакой ИИ.
14 авг. 2026 г. • #ИИ в продажах #автоматизация
Статья Автоматизация и аналитика
Цифры в CRM врут: ИИ против самоотчёта менеджера Аккуратная воронка в CRM выглядит как показания приборов — по ней строят прогноз, делят премию и делают выводы о команде. Разбираем, почему эти цифры не измеряют продажи, а пересказывают их со стороны заинтересованного лица, что видит на том же месте ИИ и можно ли верить числу, которое некому проверить.
13 авг. 2026 г. • #аналитика продаж #ИИ в продажах
Статья Продажи и маркетинг
Касания есть, встреч нет: как отдел продаж научился отчитываться вместо того, чтобы продавать Отдел отправляет сотни писем, приносит на планёрку графики роста активности и почти не приносит встреч. Разбираем, почему холодный отдел начинает производить статистику вместо сделок и что стоит считать вместо касаний.
12 авг. 2026 г. • #холодные продажи #B2B-аутрич
Статья Продажи и маркетинг
Когда продажи превращаются в рассыльщиков сообщений «Сколько сегодня написали?» — если это главный вопрос вашей планёрки, отдел меряет активность, а не деньги. Разбираем, почему количество отправленных сообщений создаёт иллюзию работы и чем отдел, который продаёт, отличается от отдела, который просто рассылает.
11 авг. 2026 г. • #холодные продажи #отдел продаж
Статья Продажи и маркетинг
«Дожимать» больше не работает: что пришло на смену агрессивным скриптам Разбираем, почему постоянные напоминания о себе и сообщения в духе «ну когда уже» перестали закрывать сделки — и дело не в том, что клиенты стали нежнее. Подход к продажам уже перестроился с давления в финале на подготовку входа, просто не все это заметили.
10 авг. 2026 г. • #холодные продажи #B2B-продажи
Статья Продажи и маркетинг
Менеджер почти не продаёт: сколько рабочего дня съедают поиск, дозвон и CRM Вы платите за продавца, а получаете оператора ручного поиска, дозвона и ввода данных. Разбираем типовой день менеджера по слагаемым и считаем, сколько часов из восьми реально остаётся на то, за что его наняли, и что из рутины можно снять ещё до того, как он откроет CRM.
4 авг. 2026 г. • #холодные продажи #ИИ в продажах
Статья Продажи и маркетинг
Отдел продаж работает много, а продаёт мало: почему загрузка команды — не то же самое, что движение сделок Команда с утра до вечера пишет, звонит, обновляет CRM и собирает базы, а выручка стоит на месте месяц за месяцем. Разбираем, почему высокая загрузка отдела продаж почти никогда не равна продвижению сделок и как отличить движение на месте от действий, которые реально приближают контракт.
3 авг. 2026 г. • #продажи #воронка продаж
Статья Продажи и маркетинг
Цифры смотрим каждый понедельник: почему отчёты из CRM не помогают продавать В CRM всё оцифровано, дашборд обновляется, планёрка начинается с воронки, а продажи стоят на месте. Разбираем, почему регулярный просмотр отчётов не превращается в рост и что должно происходить между цифрой и действием.
29 июл. 2026 г. • #CRM #B2B-продажи
Статья Продажи и маркетинг
«Нужно больше лидов»: как понять, что проблема давно не в маркетинге Заявки идут, отчёты сходятся, стоимость лида даже снизилась, а выручка как будто достигла потолка. Разбираем, где на самом деле теряются продажи: в скорости первого ответа, в пустых касаниях и в середине воронки, куда обычно никто не смотрит.
28 июл. 2026 г. • #воронка продаж #отдел продаж
Статья Продажи и маркетинг
Не в тексте дело: где на самом деле ломается исходящая коммуникация Отправили сотни писем, получили мало ответов и вывод «холодные не работают». Разбираем, почему исходящая коммуникация чаще всего заканчивается молчанием и что изменить, чтобы вам начали отвечать.
27 июл. 2026 г. • #холодные продажи #outbound
Статья
Что такое контекст в B2B-продажах и почему он важнее базы, скрипта и оффера Контекст — это ответ на три вопроса: почему этой компании, почему этому человеку и почему именно сейчас. Разложим его на сегмент, роль, сигнал и повод.
22 июл. 2026 г. • #b2b #холодные продажи
Кейсы
Кейс: как мы провели самодиагностику и вернули 40% прибыли за 1 месяц На собственном примере разобрали CRM, цены и операционку и увидели, почему при живой работе маржа составляет −1% — и что конкретно возвращает деньги в бизнес.
15 июл. 2026 г. • #кейс #юнит-экономика
Статья
Почему скрипты не спасают B2B-продажи, если база собрана без контекста Низкий отклик в холодных продажах чаще всего не про скрипт, а про базу. Пять признаков плохой базы и чек-лист, как проверить свою за десять минут.
14 июл. 2026 г. • #холодные продажи #b2b
Статья
За и против: где ИИ усиливает воронку холодных продаж, а где просто спамит ИИ силён в начале и по краям воронки холодных продаж — разведка, персонализация, рутина. Но слаб там, где нужен живой разговор. Разбираем, куда его ставить, а куда не стоит.
8 июл. 2026 г. • #ии #холодные продажи
Статья Продажи и маркетинг
Директор не отвечает: почему в B2B нельзя продавать только через «самого главного» В B2B сделку редко двигает один человек. Разбираем, почему важно искать не «директора», а карту ролей вокруг решения — ЛПР, ЛВР, пользователя, инициатора и блокера — и как найти живую точку входа для первого касания.
29 июн. 2026 г. • #B2B #холодные продажи
Разбор Продажи и маркетинг
Холодные продажи никто не любит: почему команда саботирует даже хороший продукт Холодные продажи буксуют не потому, что продукт слабый или менеджеры «не хотят работать». Разбираем, что на самом деле стоит за фразой «холодная база не работает» и почему команде нужен не список контактов, а понятный контекст: кому писать, почему сейчас и с каким поводом.
29 июн. 2026 г. • #холодные продажи #отдел продаж
Разбор Продажи и маркетинг
Хватит просить ИИ только написать пост: как встроить его в процесс B2B-продаж ИИ в компании уже есть, но чаще всего он застревает на постах, письмах и ответах на заявки. Разбираем, как использовать его раньше — как часть B2B-разведки: искать компании, находить ЛПР и ЛВР, видеть сигналы для разговора и готовить первое касание до того, как заявка вообще появилась.
29 июн. 2026 г. • #ИИ #B2B
Статья
Как найти людей для кастдева, если у вас нет готовой базы Где быстро взять релевантных респондентов для B2B-интервью: через сайты, ИНН, ОГРН, вакансии и открытые источники — без недели ручного сбора таблицы.
9 июн. 2026 г. • #кастдев #b2b
Статья
Как использовать вакансии для поиска B2B-клиентов Вакансии — не только инструмент найма. Разбираем, как читать их как сигнал к продаже: какие роли смотреть, кому писать и как не попасть в спам.
9 июн. 2026 г. • #b2b #лидогенерация
